摘要：
隨著以農(nóng)業(yè)科技為主題的中央“一號文件”的深入，中國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展迅速，原有的農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)需求，農(nóng)村勞動力也呈現(xiàn)老齡化、分散化的狀態(tài)，農(nóng)民的用肥方式也存在著諸多的不合理，偏單質(zhì)肥，偏低質(zhì)
隨著以農(nóng)業(yè)科技為主題的中央“一號文件”的深入，中國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展迅速，原有的農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)需求，農(nóng)村勞動力也呈現(xiàn)老齡化、分散化的狀態(tài)，農(nóng)民的用肥方式也存在著諸多的不合理，偏單質(zhì)肥，偏低質(zhì)量的肥料，造成了施肥的不平衡，并且不斷損害著中國土地的肥力，限制著中國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)體制更需要高效、安全、環(huán)保的肥料作為農(nóng)業(yè)豐收和安全的保障。
隨著國家發(fā)展低碳經(jīng)濟、節(jié)能減排力度的強化，山東聊城魯西集團以建設(shè)魯西特色的化工新材料產(chǎn)業(yè)園為支點，堅持安全發(fā)展，注重綠色發(fā)展和循環(huán)發(fā)展，將節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)、環(huán)保高效設(shè)定為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，以規(guī)?；?、資源化為依托，大力實施品牌營銷策略，走出了魯西獨具特色的“一體化、集約化、園區(qū)化”的發(fā)展之路，逐步形成以“科、工、貿(mào)”為主體的現(xiàn)代化、國際化的綜合大型企業(yè)集團。
近年來，魯西集團以技術(shù)創(chuàng)新、科研開發(fā)為載體，不斷加強同國際國內(nèi)科研院所的合作關(guān)系，積極延伸產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈，不斷促進新型肥料的研發(fā)，以多樣化、差異化的需求形成品類齊全的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線，陸續(xù)推出緩控釋肥、脲甲醛復(fù)合肥、根際肥、玉米黃金甲、麥黃金、麥動力、魯西高能氮復(fù)合肥等一系列新型環(huán)保肥料，這些新型肥料的特點是：養(yǎng)分含量高、肥效吸收率好、配比合理可調(diào)、針對性強、肥效期長、利用率高、無殘留等。新型肥料的推出不僅改善了土壤結(jié)構(gòu)，還極大滿足了市場的需求，促進了農(nóng)戶的增產(chǎn)豐收，增強了企業(yè)的競爭力，同時解決了化肥同質(zhì)化嚴(yán)重的問題；作為農(nóng)資流通領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)，魯西集團不斷創(chuàng)新營銷模式，通過密植網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)管控等有效方式規(guī)范區(qū)域化營銷市場，確保銷量增長和利潤空間，采取分品牌、分品種，劃區(qū)域的設(shè)置方式，培植發(fā)展肥料專賣的基層客戶，從資金貨源、優(yōu)惠政策、服務(wù)等方面進行重點扶持，讓專賣店客戶得到更大實惠，從而提高了各級經(jīng)銷商的積極性。
為了較快提升魯化新型肥料的市場占有率和知名度，魯西集團因地制宜的加大產(chǎn)品專賣店的建設(shè)和推廣活動，積極參與影響力較大的行業(yè)展會，充分展示了企業(yè)的良好形象和品牌的影響力；積極開展經(jīng)銷商座談會，通過與經(jīng)銷商的直接對話和深層次的交流溝通，達成與經(jīng)銷商的合作意向，拓展?jié)撛诘目蛻?；魯西集團充分利用雜志刊物、網(wǎng)絡(luò)等多媒體進行廣告宣傳，開展農(nóng)業(yè)示范村、示范田建設(shè)，通過一系列的促銷方案，全力深入做好每個市場，提升品牌在當(dāng)?shù)氐牡匚?，為開拓市場打下堅實的基礎(chǔ)；魯西集團在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，優(yōu)化服務(wù)觀念意識，只要是購買經(jīng)銷商的農(nóng)資產(chǎn)品，經(jīng)銷商就會免費提供技術(shù)支持和播種工具等服務(wù)，或出費用幫助農(nóng)民耕種、打藥，甚至深入到田間地頭給以技術(shù)指導(dǎo)，帶給農(nóng)民實實在在的服務(wù)，贏得農(nóng)民的信賴，從而提高了農(nóng)民對公司對公司產(chǎn)品、品牌的忠誠度，為公司提升品牌打下了堅實的基礎(chǔ)。
魯西集團正是以“科技提升品質(zhì)，興產(chǎn)業(yè)為民報國”的經(jīng)營理念，不斷實施產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新模式，不斷提升經(jīng)營實力和健全市場網(wǎng)絡(luò)渠道的途徑，不斷通過品牌延伸及實施品牌授權(quán)，從而實現(xiàn)了有效的整合各種優(yōu)質(zhì)資源，有利的提升企業(yè)的品牌影響力，從而大大提升了市場占有率，同時為推動農(nóng)資市場健康穩(wěn)健的發(fā)展起到了積極的作用。